营销制胜的关键在于企业本身

添加日期：2011年4月13日 阅读：963

    一个大型医药集团董事长在中高层会议上说：“不做营销策划，我们的产品一定会死！做营销策划，我们的产品不一定死！”这是一个曾经靠自身力量推广药品、投入上**的广告，但仍然失败的企业自我反思！这也是花费巨资买回来的血的教训！但，也许这只是一个特例。在当前形势下，很多营销企业总是自信产品好，效果佳，拥有一定的稳定消费群，但苦恼总是裹足不前！也有企业相信广告，每年的广告投入数量相当**，就是不见大突破，投入产出比及其不合理！  

    也有的对策划的认识还停留在点子上，以为策划可以点石成金！更有甚者干脆否定策划，认为那还是纸上谈兵！这些对专业营销策划的误解或片面认识，也为企业的营销策划与品牌推广带来了相当的阻力！市场不等人，你在徘徊时，竞争对手在大步前进！机会对企业尤为关键！当然营销策划是有条件的！对产品、对企业的选择非常关键！我们要用科学的眼光分析市场，要用负责任的态度选择产品，要用诚信双赢的心态选择企业！这样才能增加成功砝码！ 

    如果产品自身有问题，无论花多大精力推广，投入多大成本，都经不起时间的考验；如果决策能力较弱，则易使方向偏离战略目标，产生重大决策失误，导致全盘皆输；如果策划欠火候，纵然投入更多的广告，也只会事倍功半，弄不好陪了夫人又折兵；如果执行不到位，即使产品再好、策划方案再好，也无法施展，*终也是徒劳；如果品牌影响力不足，企业在推广产品时，要新建品牌信誉，将付出更多的成本代价；如果企业不注重创新，总是经验主义，故步自封，无法适应竞争，*终将淡出市场。　 
    深度发掘产品力 

    古汉养生精在湖南是个家喻户晓的品牌，桑迪咨询从2002年开始，对古汉养生精提供营销策划服务6年多，其产品销售回款也从2002年的3000多万，提升到2009年的2.5亿，业绩增长了8倍多！除了企业自身资源的完备，产品效果卓越外，专业的策划也功不可没！ 

    我们把产品资源进行疏理，从马王堆西汉《养生方》开始，对产品进行全面系统整合，先从产品功能入手，提出脏腑衰老学说，全面调理脏腑功能，补充人体精、气、神，有效解决夜尿频多、疲乏无力、失眠健忘、头晕目眩等症状。这样，让消费者明白产品的切实利益点，满足基本消费需求。再以“二十年品质如金，两千年养生之道”为品牌基石，感动湖南、湖北市场新消费者。随后，针对湖南成熟市场，以情感策略启动礼品市场，提出“古汉养生精，代代传真情”的情感诉求，赢得了湖南市场新老消费者的共鸣！　 

    坚定高层决策力 

    在新的竞争形势下，如何整合欧诗漫品牌形象概念，是摆在其营销策划者面前的第*道难题。作为*早和*专业的珍珠产业集团，20年来，欧诗漫集团充分发挥浙企稳步经营的风格，由小到大，企业年销售已超过3亿元，尤其在化妆品市场，欧诗漫已成为二、三级市场的珍珠美容类领导品牌。
　　 
    高度升化企划力 

    作为东药集团旗下的核心营销企业？沈阳第*制药厂，推出的“整肠生”在经历了12年的市场积淀后，决定发力肠药市场，此时此刻，沈阳第*制药厂果断选择与桑迪合作。我们对肠药市场仔细分析后，没有将整肠生与其它微生态制剂竞品对比，而是用“新一代肠道药”的概念和所有肠道药竞争，并提出“治肠不伤肠”的核心诉求，大力倡导“肠道用药需升级换代”，在“升级换代”中抢占先机，顺势成为领军品牌。同时，整肠生的广告策略也非常成功，在深刻挖掘产品的内涵后，我们选择了适合现阶段传播知名度的产品代言人、著名的广告明星许晓力。在整肠生的平面和电视广告中，许晓力拿着整肠生，做着“OK”手势的幽默形象在消费者脑海烙下了深刻印象。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-13 9:03:15

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