卓尔不凡的医药策划，助营销走向成功

添加日期：2011年4月18日 阅读：1384

　　策划是这个时代早已不陌生的话题和字眼，可是有谁能把策划做到*好？当然没有，一个成功的策划者需要的是不断的更新自己，不断的更新自己的策划理念，做到进退自如，那么，你也算是一个成功的策划者。 

　　熟悉历史的人都知道，在政治领域，“策划”在春秋战国时代，曾经达到了鼎盛时期。当时的“策划人”被称为“谋士”，利用自己的智慧和三寸不乱之舌，创造了一个又一个帝国奇迹。更重要的是，那些智慧的结晶，穿透中华近三千年的历史，到达21世纪的今天，依然褶褶生辉，闪烁着耀人的光芒。

　　从*初的点子大王，到全面“咨询策划”，平心而论，在中国经济高速腾飞的这三十年，策划人在促进本土企业跨越式成长，帮助本土企业和国际巨头挥戈迎击，有着不可磨灭的功绩。然而，像一辆永不停歇、向前奔驰的列车一样，策划行业迎来了发展迷局，走进了疲惫和困惑。
 
　　一惑：定位之惑 

　　策划发展之初，一个点子就可以救活一个企业，化腐朽为神奇。然而点子实在太容易被模仿、抄袭，点子时代遂迅速终结。策划业在一些有识之士的带领下，迅速跨入了策划的黄金时代。一度，大量企业在策划人的重新包装后，短期内高速成长，建立了自己的竞争优势。为了改变命运，不少企业家将企业发展寄托于一场策划，希望自己的企业能够脱颖而出，一战成名。

　　在这样的背景下，策划被推上了神坛，策划人也忙着借企业成长的契机，大肆宣传自己，包装自己，宣称自己的策划多么神奇。*后，当市场愈来愈成熟时，生意也开始没那么好做了，很多企业骤然发现策划开始不灵光了，更有甚者开始排斥策划，认为策划不过是忽悠人的把戏。“希望越大，失望越大”的典型案例在策划行业上演这并不是策划人的错，但却留下了策划“定位的困惑”。

　　二惑：医药行业道德的迷失 

　　当医药市场和消费者都渐趋成熟时，那些千篇一律的东西很难再打动人。在经过一小段的胶着期后，很多医药策划公司开始酝酿新的出路。随着竞争的加剧，在现实压力和利益驱动下，策划已逐步偏离了它正常的轨道。策划一方面成就了一个又一个商业奇迹，另一方面也在某种程度上伤害了赖以生存的衣食父母？广大的消费者的利益。如策划中的“定位理论”，将本来价值极低的产品。

　　经过策划人的重新定位、重新包装，卖到了超出其本身价值的几倍、几十倍甚至上百倍的价格；又如在“产品功能诉求”上，过分夸大甚至杜撰产品功能的情况大量产生，让消费者的银子白白浪费不说，有时候还可能给消费者带来额外的损失（这在医药、医疗领域尤其于此）。

　　在“市场细分”的指导思想下，部分企业显然“细分”过了头，把细分特性根本不明显的产品进行细分，让人怀疑其细分的企图？？是产品本身真的需要这种细分，抑或只是为了标新立异，吸引眼球，从而实现其商业*大化的目的。

　　三惑：发展瓶颈之惑 

　　医药策划的发展之惑，也是医药企业的发展之惑。 消费者已经对所谓的医药策划司空见惯、麻木不仁的时候，企业也开始考虑策划到底能给自己带来多大的帮助；当企业付出大量金钱和大量精力后，*后发现策划公司除了给自己带来一场头脑风暴外，别无所用。医药策划开始受到了质疑，策划行业遂已步入了新的发展瓶颈。 

　　在一潭死水加些许老鼠屎的掺和下，策划业像一个酱缸，既失去了活力，又变得污浊。那些优秀的策划公司和策划人必须尽快跳出来，找到自己新的江湖！ 有一条理性的回归之路，正指向这片江湖。 

　　寻找失去的责任和良心 

　　这有三个层面的意思，一个是对客户层面的，一个是对消费者层面的，*后一个是公益层面的。对客户的责任和良心在于有所为，有所不为。不熟悉的领域，不专业的项目，不要轻易触碰。不夸大策划的神奇，应注意组合拳的运用；不要因为客户求胜心切而忽略企业成长的持续性；不要把客户当实验品…… 

　　价值回归 

　　前面已经提到，医药策划一度让产品的价格严重偏离了其自身的价值。在策划公司的运作下， 一个国内小公司生产的产品，经过包装、重新定位，杜撰一个三百年的历史，俨然一个国际大牌进军中国；一个毫无特色的产品，经过挖掘，在对产品不进行任何改进的情况下被挖掘出神奇功效……凡此种种，不仅是策划公司良心和道德的丧失，更是对策划本身的一种严重伤害。任何医药策划手段，*终应该回到*原始的那个产品上来。有一天我们终会发现，优秀的医药策划，其价值将从消费者那里感知和评判，而不仅仅是企业的成功！ 

　　定位的回归 

　　医药策划应该从神坛上走下来，返璞归真。曾几何时，为了体现策划公司的高深莫测，无所不能，策划公司通过将一系列复杂的数据、高深的理论、华丽的辞藻进行堆砌，愣是将简单的问题复杂化、形式化、学究化。然而，企业的运行毕竟受到企业资源、执行团队、市场环境等因素的限制。一旦企业运行不畅，难道都是策划热的“祸”？反过来，企业的成功，也不能全归功于策划的成功。 

　　策划该如何定位，这不仅是策划人本身的事情，也是企业的事情。策划人应正视策划能够带给客户真正的价值所在，不夸大宣传，也不应在执行的过程中推卸责任。相反，他应时刻想到还有更好的可能，去作修正？这需要很大的勇气，因为这样做可能会让人觉得策划本身有问题。这跟企业的态度很有关系。企业必须正视一个问题，那就是，医药策划本身也是企业运作的一个环节，他需要不断的和其他部门磨合并不断修正，才能够更接近成功。　
　 
　　*后，我们尝试着下一个结论？真正成功的策划，它必须创造一个多赢局面。医药策划不再只是客户的成功，它同时还要满足顾客，满足社会的发展趋势和潮流。这对策划行业来说，固然显得有些苛刻。然而，策划时代的分水岭正是由此而产生，因为如果你无法让自己清新脱俗，卓尔不凡，你就只能平庸，并与平庸为伍。 

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-18 8:56:11

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